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四川的品牌呀!如何讲好你的品牌故事呢?

【类别:创意设计 【时间:2018/06/13】 【关注:615次】

品牌如何创立影象度?源于故事。一个好的品牌,一定是会说故事的,只有这样品牌才华熏染消费者。品牌不但仅是由产品界说,背后的工具会影响流传,认知,消费者对产品的直观感受等。

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那么,如何讲好一个品牌的故事呢?

1、创立出一个简明清晰的故事;

2、以令人信服的方法把故事讲述清楚;

3、故事要坚持一致和连续性,要在和受众的每一个体验接触点上都讲这个故事,并且企业需要身体力行其品牌允许。

看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事:

GE:为世界面临的挑战提供立异的解决要领;

IBM:用前瞻性的思维,资助世界更好的运转

宝洁:改善全世界消费者的生活,不可是现在,另有他们的子孙子女;

苹果:用直观,简洁和优雅的设计提升人们的生活;

SAP:为了世界各地的人们,资助世界更好的运转以创立长期的昌盛;

摩托罗拉:摩托罗拉解决计划资助人们在要害时刻做到最好。

在细分市场和工业品营销领域,同样有着优秀的故事:

ABB:用电力和效率创立美好世界。

博世:用立异科技,解决生活中的难题,成绩生活之美。

舍弗勒:通常世界上有转动的地方,就有舍弗勒的产品。我们一直在推动世界向前。

拜耳,用科技创立美好生活。

它们品牌各异、故事各不相同,但有个配合之处就是,他们没有在说自己的产品,而是在说,“我是谁”,“我能为‘你’带来什么价值”。

通常,这个故事的中心内容与三个问题相关:

你在什么样的情况中与别人竞争?

你的目标群体是谁?

你的组织有什么样的能力?

可以理解,企业都希望向外界转达自己的富厚、多元,但企业更要明白,你在做的是个公司,你需要用简单明了的方法告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么?为什么我与众差别?我有什么奇特的价值?”这些都要基于事实,不可凭空捏造。

简约的流传,意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌,障碍更少,更有优势。所有的公司都需要用清晰、老实的方法来表达自己。同时,这个简约的故事焦点会成为企业的理念——是激励整个组织的内在精神。

如果品牌的故事焦点内容已经确定,接下来要思考的就是,用什么样的方法讲出这个故事才会让人信服。

从“是什么”(what)到“意味着什么”(sowhat)。

在你的故事里,你不但仅要告诉别人你的企业能做什么,重要的是你的企业能为别人做什么。好比,英特尔原来的故事焦点是“一个制造晶片的公司”,厥后酿成“以科技引领未来的企业”。如果你是英特尔的员工,你愿意为哪个英特尔事情?

有生命力。

那些与人们的生活联系密切的故事才有生命力。以SAP为例,它是一家B2B的软件公司,怎么讲好它的故事?SAP希望可以把它的品牌感人地转达出去,告诉其客户,它的企业软件能让企业业务简化、运营更有效率。我们就用到了跟人们生活紧密的节日——复生节,来讲述SAP的故事:在复生节这一天,孩子们可以拿到许多巧克力,所以,孩子们都很喜欢这个节日。我们在讲SAP故事的时候就联系到了这个节日。因为世界上85%的农产品的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的,如果SAP软件消失的话,这些经营可可的企业就没步伐运作,小孩子就吃不到巧克力了。通过故事这个让人们意识到,SAP和人们的生活如此相关,而不但仅是和冷冰冰的机械打交道。

连续地讲下去。

苹果的故事历来就不是讨论科技的,它讨论的是设计、品味、时尚。它的故事允许的是通过简单、优雅、有用的设计来提高人的生活品质。当年索爱推出音乐手机时,也是讲了一个提升人们生活方法和时尚的故事。但它的市场体现欠好,重要原因之一就是没能连续地把这个故事讲下去。

最后,好故事从让员工相信开始。

乐成的品牌会把品牌应用到他们所做的每一件事情上,不但仅是品牌流传,更重要的是它的行为方法——雇佣人的形式、并购的原则、给员工的什么样的时机……绝大部分的失败都在于:企业愿意把故事拿过来,但不肯意带到下一步的生长中,他们愿意改变流传方法,但不肯意改变行为方法。员工才是品牌的最先体验者,他们从品牌行动中受到的影响会直接影响他们的行为,从而影响用户的体验。这也是为什么企业讲故事要从“是什么”到“意味着什么”,它必须有意义,让员工为企业自豪。

在美国,有一家电力行业的公司,有两条电线通到用户家,随时解决用户的时时之需。这个企业的品牌故事就是告诉相关者:能源能做正确的事情,能给客户带来益处。重新讲这个故事的手段之一是拍摄宣传片,请员工来担当里面的所有角色,讲述上述的焦点故事。增强对员工的影响,让他们看到这个企业的价值、自己事情的意义。

另有一部名为《荒岛余生》的影戏,讲的是一个联邦快递的飞机坠毁在一个荒岛后,一个快递员劫后求生的故事。影戏的结尾,这个快递员不但在世回来了,还送达了每个包裹。当被思睿高的全球CEO问道为什么要拍这个影戏的时候,联邦快递的CEO说:“这是为了我的员工。我希望他们为这个企业自豪。他们是这个组织真正的英雄。”这就是品牌故事带来的力量。这也是为什么企业讲故事要从“是什么”到“意味着什么”,它必须有意义,让员工为企业自豪。

在美国,有一家电力行业的公司,有两条电线通到用户家,随时解决用户的时时之需。这个企业的品牌故事就是告诉相关者:能源能做正确的事情,能给客户带来益处。重新讲这个故事的手段之一是拍摄宣传片,请员工来担当里面的所有角色,讲述上述的焦点故事。增强对员工的影响,让他们看到这个企业的价值、自己事情的意义。

另有一部名为《荒岛余生》的影戏,讲的是一个联邦快递的飞机坠毁在一个荒岛后,一个快递员劫后求生的故事。影戏的结尾,这个快递员不但在世回来了,还送达了每个包裹。当被思睿高的全球CEO问道为什么要拍这个影戏的时候,联邦快递的CEO说:“这是为了我的员工。我希望他们为这个企业自豪。他们是这个组织真正的英雄。”这就是品牌故事带来的力量。

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