尊龙凯时人生就是搏

历经20年的西南知名创意设计公司

四川尊龙凯时人生就是搏,拥有20年设计经验,西南地区一流的设计和执行团队,擅长品牌设计、文化设计、展示设计,提供一站式设计效劳!
在线咨询 180-8018-1820
尊龙凯时人生就是搏>资讯>创意设计

成都产品焦点卖点提炼

【类别:创意设计 【时间:2018/06/13】 【关注:720次】

产品卖点是市场营销的前哨战和突破站,通常情况下,一个新产品的卖点要比广告词泛起得更早,更有流传性。所谓卖点,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众差别的特点、特色。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划公司及策划人员的想象力、创立力“无中生有“创立出的。岂论它从何面来,只要能使之落实于营销的战略、战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能抵达产品脱销、建立品牌的目的。

说究竟,卖点其实就是消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为新产品寻找、掘客、提炼卖点,这己是现代营销学的知识,也是每家广告策划公司面对每个产品必须仔细研究的问题。显然,问题已不在于要不要为产品寻找卖点,而在于怎样寻找到卖点。

对消费者来说,卖点是商品满足目标受众的需求点;对厂家来说,卖点是产品引爆市场必须的思考点。具体到某一款产品,最理想的卖点是能斌予它与同类产品相区别的唯一符号。这点很要害,如果这个符号是唯一性的,不但有利于流传,并且别人难以复制。

如果实在找不出唯一性,能够成为“第一个”提出的也行。如所有凉茶都可以是“怕上火”,但王老吉第一个用了,别人再用,那就是帮王老吉做广告。

卖点是产品力的重要体现,不是所有雷同的产品都具有相同的产品力,这就是卖点的神奇功效。

一个好的卖点,不但可以减少产品入市阻力,使企业的产品和竟争敌手区别开来,并且便于消费者影象,对产品的流传、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应.如营养快线的“早餐喝一瓶,精神一上午’、“买包管就是买平安’、“果冻就吃喜之郎”,“海飞丝,去头屑’,等等。

海尔研究了众多消费者对电热水器的需求后,发明人们最大的担心就是用电宁静,于是推出“防电墙”这个卖点,并申请了专利。这个卖点很快被消费者所接受,导致许多消费者在选择其他厂家的热水器时,也会问有没有防电墙,令市场销售人员馗尬不已。

所以在销售中,往往并不是说企业的产品质量好、价格低,销路就会好;也并不是说经销商有诚信,消费者就买他的账。如果一个新产品不可提炼出有力的卖点,将会导致经销商缺乏信心、销售团队的士气难以调动、零售终端不肯压货、消费者难以从同质化的产品堆中找到这个产品等问题,给销售带来重重阻力。

说究竟,做市场营销,你可以不懂品牌定位、但你不可没有产品卖点。而这个卖点强大到成为你区别于敌手的最鲜明的特性,这也就成为了你的定位。

品牌设计在线咨询: 180-8018-1820
咨询在线客服 返回列表
OTHER INFO

其他人还看过了

尊龙凯时人生就是搏动态

创意设计

文化设计

如果您已经开端认可我们,请与我们联系
多一份设计计划做参考,总是好的
让您的品牌在业界牛B起来
来个电话聊聊:180-8018-1820
sitemap网站地图