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【类别:创意设计 【时间:2018/06/13】 【关注:734次】

中国历史上最著名的两句广告语,都来自风起云涌的改朝换代之际,一句是秦末的陈胜吴广农民起义的口号:“王侯将相,宁有种乎”,一句是毛主席老人家发动农民运动的“打土豪,分田地”,这两句话简单直接,都具有强大的招呼力、流传力和行动力,都间接直接了导致旧政权的灭亡和新政权的降生。

在美国总统竞选这件事上,奥巴马“Yes,wecan”(是的,我们可以),以及早期的克林顿竞选口号“Theeconomy,stupid!”(笨伯,问题是经济。,都是深入人心,感动选民的话,都是将这两者推向总统宝座居功至伟的元勋。

在最近几年的企业营销中,也有几句撬动企业极具增长的广告语,如:王老吉的“怕上火,喝王老吉”,资助其从年销售额两三亿,突破到年销售额500亿,这一数字甚至凌驾了可口可乐。另外一个案例是六个核桃的“经常用脑,六个核桃”的广告语,也资助其迅速做大,成为全国品牌。

由此可见,语言具有天生强大的流传力,一个好的广告语,对目标受众的吸引和说服,有何等巨大的作用。我们每个企业也都需要有意识地提炼出一句这样的话,能够直达心灵,俘获客户芳心。

广告语,为什么有这么巨大的作用?

这是因为我们人类的大脑,处理信息和相互相同的历程,都是通过语言来解决的,语言的书面形式就是文字,而不是图像,虽然如汉字等文字,都是从象形文字而来,可是文字表达的意思,已经远远逾越了图像自己的信息。

大脑依靠语言来组织思考和进行逻辑思维,思维的结果又以语言形式来指导我们的行动,图像的作用只是在于资助我们更好地影象和理解;所以,好的广告语,就如同给我们大脑下了一道命令,当我们需要的时候,当我们思考或行动的时候,大脑就会把这句话调动出来,来资助我们决策。所以好的广告语,自己就带有很强地行动命令。

抓住实质,提炼优势,直中要害

一个企业往往有许多关于自己品牌的话或卖点,想要对消费者说,可是必须提炼出要像选举,像革命运动中那样简单而强有力的口号。品牌的焦点口号,必须是提炼的精华。

前几年,在客车市场,苏州金龙客车遇到一个巨大的市场竞争压力,因为竞争敌手河南宇通客车推出一个很简短的广告语:“耐用是金”,强调自己的客车,比别家的用得更久更好,然后在许多宣传中强调这种的耐用真实性,包括选出了有二三十年就买的客车,现在开的还很好,以及宇通客车用了哪些工艺,什么样卖力任的工人等等,让客车寿命更久。即宇通客车有意识地围绕“耐用”这个品牌定位,开展了一个相当有说服力的整合营销推广;并强调耐用的结果是金,因为客车是一个生产资料型产品,客户买他就是为了多赚钱,能多开几年,这对交通运输企业来说,太重要了,多开一年,就多赚一年钱啊。多一年金啊。

为了停止竞争敌手的猖獗攻击,客户希望我们品牌策划公司能够找到一个旗鼓相当,有竞争力的定位和广告语,以抵住颓势;在考虑客车的基本属性时,“宁静”这两个字跳入眼帘,客车是运人的工具,再耐用也比不过宁静,来一次车祸事故之类的事情,就什么都没了,所以我们最终资助金龙客车定位于“宁静客车”,并同样以四个字“宁静为本”这句广告语,来诠释新的定位,同时配合全新的斯堪尼亚底盘客车以及更多主动与被动宁静产品的研发和上市,有力阻止了市场下滑,提升了自己的竞争力。

所以,如果你想在市场获得好的竞争力,就先想一条通俗易懂、能感感人,有行动命令的广告语吧。

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