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从渠道战略升级到产品战略

【类别:创意设计 【时间:2018/09/19】 【关注:583次】

在行业高速生长的历程中,通过渠道战略构建大而全的产品线战略是许多企业乐成或崛起的要害,可是当行业竞争进入常态化、进入消费者主权时代,通过渠道战略构建的竞争优势也将失效,这就是为什么洋河再也没有泛起蓝色经典式的产品,而郎酒也没有泛起新的“红花郎”,而泸州老窖的五大战略单品一致处于招商和市场导入期的原因,照旧在依赖渠道,照旧在依赖经销商,照旧没有真正认识到产品战略才是真正链接消费者的基石。

产品是企业的第一战略,产品做好了,其他战略才有可能有效!

因为企业的战略、企业的偏向、企业的文化…… 对消费者来说都是无法感知、无法接触,跟消费者其实没有什么实质性的关系,而他们体贴的是有没有自己需要的产品。

移动时代带来了媒体碎片化、流量碎片化,而消费需求泛起的小众化、个性化,也将对消费品提出全新挑战,消费者的购置决策逻辑在变,购置行为方法在变,这都要求企业需要重新理解消费需求、重新构建产品研发思路、重新构建产品设计偏向、重新调解供应链体系、重新构建销售和品牌的体系。

我们认为,未来的产品有二个关注重点:一是品牌,因为品牌就是产品的质量和效劳背书和包管,因此品牌的可信度是要害;二是时尚,特别是消费品,时尚的消费品才是有销售力的!

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