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从消费者角度进行产品营销要点

【类别:创意设计 【时间:2018/06/25】 【关注:598次】

产品营销要点一:消费行为,经常被遗忘的借势契机

沃尔玛过去在对卖场销售数据剖析时发明一个很怪异的现象:尿不湿与啤酒的销售额增幅险些一致。幅曲线基本吻合,同时爆发时段也一样。卖场经理对这两个完全不搭嘎的产品的销售情况也很是惊奇,于是通过视察剖析了解到:许多年轻的爸爸被恋人叫出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯,每次回家都会顺带着买些啤酒。于是,卖场直接把这两种产品放在了一块,便当消费者购置。通过这个典范的借消费者消费行为之势营销的案例,农产品品牌策划公司认为仔细视察、剖析消费者的消费行为,发明并利用纪律借势营销,将会取自得想不到的效果。

产品营销要点二:消费习惯,值得注意的借势要点

从消费者消费习惯出发,组合卖场的某些摆设,也是一个很好的借势要领。消费者消费习惯有一定的纪律可循。像卖场靠近出口和入口的通道上人流要多过于别的地方。这是所有消费者在卖场行走购物的纪律,可以凭据这个习惯来摆设商品A碛,消费者的购置习惯可分为激动型和目的型。关于前者, 商品自然应该放在人流最为聚集的地方,当消费者走到跟前时,经常很习惯地就将这些商品放进了购物车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品, 若消费者购置时有明确的目的,就完全可以放在比较冷清的地方。农产品品牌策划公司认为消费者另有许多购物习惯可以借势,只要我们细心视察、科学剖析,完全可以找到当中的秘密。这样的势借好了,也可以起到很是好的效果。

产品营销要点三:消操心理,微妙的借势力量

在卖场购物,大部分人会看到收银处总是排着长长的队, 原来开心的购物者,但都因为着急期待买单而离去,这也给卖场丢掉了不少时机。农产品品牌策划公司发明一些产品,不适合在卖场大面积的摆设,同时,这些产品有一定的私密性,造成消费者不会在这些产品面前停留许多时间,这样的购物心理一样值得借势。虽然,消费者的心理是多种多样,但又是有纪律可循的。如尊重感、宁静感、亲密性等心理状态都是值得在摆设中借用的。只要利用恰当,黄金货架也并非是势在必得的。

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