我国的房地产行业一直都是各个企颐魅争相抢夺的“蛋糕”，但面对衡宇销售欠好，甚至是许多烂尾楼的情况，此时的营销策划就显得尤为重要。房地产企业在面对日新月异的市场以及买房者变革的需求时，如何让房地产企业营销策划发挥更大的功效呢
？本文我们就从房地产营销策划生长的阶段、保存的模式以及解决策划详细介绍如下。

房地产企业营销策划生长的阶段

1.生产看法阶段

此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽更大可能把屋子建的简单实用，以节省本钱。因此那时的市场营销看法就是价格为主导的竞争。

2.产品看法阶段

此时房产商开始认为主顾的需求并非局限于价格上，另有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品自己的设计上。可是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，结果造成部分资源的浪费。

3.推销看法阶段

此阶段房产商大多认为主顾总是处于被动职位，通常对产品的判断力缺乏，纯粹以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购置欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。

4.市场营销看法阶段

与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和主顾在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产企业营销策划三种模式

1.看法策划模式

策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强和谐宣传，使消费者对房地产项目建立起看法认识，引导消费者在众多房地产项目的选择历程中，比较容易选择自己偏好的房地产项目，从而抵达促销目的的一种策划方法。

2.卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，接纳罗列众多项目优点并将其集于一身，向消费者做出允许：能满足消费者所有要求，从而抵达促销目的的一种策划方法。房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购置，生长商以建设看法，楼盘看法建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变革，接纳“人有我优”的销售战略。

3.等值策划模式

策划人为制止房地产项目本钱攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发明的价值点，使楼盘本钱与销售价格相适应，从而抵达促销目的的一种策划方法。

房地产企业营销策划战略

1.更新营销理念，适应形势生长

古板的房地产市场营销理念已经无法适应现代市场生长需求，因此，房地产企业在市场营销历程中必须积极更新市场营销理念，将市场营销作为关系房地产企业生存与生长的要害性因素，在制定市场营销战略时坚持以“客户需求与感受”为主线，从细节入手认真掌握全程市场营销。

2.增强品牌治理，提高自身形象

房地产企业在市场营销前必须增强自身的品牌治理，树立良好的品牌形象，让品牌成为自身独吞的市场竞争优势
；另外，企业品牌治理还需要营销人员的积极配合，房地产企业凭据实际需要对营销人员进行专业培训，让房地产企业的营销人员从素质到形象都有显著的提升，在无形中越发牢固了企业的品牌形象。

3.研发渠道营销，完善分销体系

在房地产市场营销历程中，企业的渠道部分应该广泛收集一线销售人员的意见，并实时对保存的问题做出反应，同时凭据以往经验和海内外先进理念不绝拓展渠道营销的新机缘、新途径。

4.注重客户关系，拓展主顾群

良好的客户关系治理可有效缩短营销的周期与营销本钱，增加房地产企业的经济效益，提升企业的焦点竞争力，与此同时另有助于房地产企业拓展新的市场与渠道，更大限度地提升客户的满意度、忠诚度。