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我与高尔夫人工果岭相知相伴
来源:原创作者:黎华网址:http://www.jiajiagolf.com浏览数:175 

高尔夫人工果岭

    2008年时,我还是一名小学三年级的语文老师,那时每天面对一群稚嫩的面孔,过着黑白生活,以为我的余生就那样了。

  可是2009年元月上旬,也就是寒假的时候,一通电话把生活打乱了,引爆了我所有的情绪。那天晚上和爱人在电话里大吵了一顿,歇斯底里的哭闹了一场,当然我也只是哭给自己看,因为吵架的那个人,自己在乎的他远在千里之外的东莞。大哭大闹只是想给自己下个决心,我要出去,我一定要走出去!!!!!

   2009年元月中旬,我终于带着孩子,背起行囊南下。当时快过年,很多厂都要放假,找工作是不可能的了,所以每天就带着孩子到处转,不过也只是工业区里转转,东莞本来企业就多,每天出去总是带着一个小本一支笔,记录自己可以胜任的工作。因为孩子要上学,又没有人带,所以很多工作都要被PASS掉。那年,我们一家三口在东莞过了一个简单的年。

   2009年三月,孩子送到了附近的小学,开始正常的学校生活,每天我就专心开始找工作。

  那是一个明媚的早上,送完孩子上学,我在学校附近的工业园门口看到了一张招聘,底薪当时不算太高,但是上下班时间对我来说不错,我可以带小孩上班两不误,当时没想太多,就按招聘上面的地址找到那栋楼,一直到了车间,有个女孩在注塑机上做事,看到我,问:“你是?”我说:“我是来应聘的。”女孩说:“哦,那你跟我来吧。”她把我带到经理办公室,刚好那天总经理在办公室。

  总经理让我在他对面的凳子上坐会儿,先处理完手上事情再接待我,过了一会儿,然后开始面试。问我以前是从事什么工作,什么文凭,多大年纪,哪里人等。我一一回答了。他问我去公司面试什么职位,当时我可真没想好什么职位,如果说去车间做普工,心里多少是不愿意的,毕竟我曾经也是个老师,在车间里做,会把人的一生就这样浪费掉,那不是我想的人生。如果说在办公室里做文员,首先我的颜值不高,另外我也只是个中专生,文凭也不怎么样,所以总经理问这个问题时,我脱口说:“这里我能做什么呢?”总经理说:“从你的言谈举止中看得出你是一个非常认真诚恳的人,而且你是已婚的人,不会像一些小女孩一样换工作换来换去,是比较稳定的。虽然我没有看你的简历,但是看得出你是一个非常不错的人,我们希望招聘长期稳定的员工,要不这样吧,你先到办公室做业务员,给你一段时间的试用,如果你可以胜任那就留下来。”我满口答应了,觉得这样是最好方式了。就这样高尔夫这个行业为我打开了大门。

  第二天我按时间上班了,公司在四楼,开完早会后,总经理把我安排在一个比我小的女孩身边,让她带我三天。经理走后女孩就跟我讲解了业务员的一些本职工作,然后带着我到车间,展厅,把每种产品从结构到性能和优点缺点一一讲解给我听,幸运的是,她并没有嫌弃我年纪大,讲解的非常耐心。可能刚到一个新环境,第一天还没适应过来吧,她讲了很多,都没记住几个。下午的时候,我用笔记本把上午同事所讲的整理了下记录下来。

  公司有自己的品牌,“DOPEAK/冬柏”。主要销售高尔夫配套产品,有高尔夫球,高尔夫练习场设备,高尔夫球会用品,高尔夫练习用品,高尔夫人工果岭及人造草坪,人造果岭是免费设计,全国各地可上门施工。同事说我刚到公司,要慢慢一个产品一个产品熟悉,要不然一下太多了难以消化。

  接下来的日子可想而知,我是百分百的努力认真,对工作非常上心,每天从不迟到早退,不懂的虚心请教同事们,办公室里气氛非常好,同事间都相处的很融洽。在我们的展厅里,有个三米长75公分宽的高尔夫推杆练习毯。有时坐了一天,同事就说不能坐久了,要活动活动一下,要不然容易得腰间盘突出。所以她就教我推球,教我如何握杆,站姿怎么做,力度用到什么程度,教的非常耐心。

  在新的环境里,时间过得很快,可是眼看快一个月了,我竟然还一个订单都没有接到,心里急得不得了,有一天,总经理路过办公室,走我的办公桌跟前说:“你都快一个月了,我看看你怎么跟客户打电话沟通的?你现在就跟一个客户打电话,我站这里听。”说实话,当时心里很紧张,毕竟总经理在面前,担心说错话,另外我对有些产品还不熟悉,而且那个时候高尔夫对我来说是一种高档奢侈的运动,贵族们玩的,我们只是卖产品,没有真正的在那个环境里去过,对客户的需求还不能理解,担心客户问到什么问题时,我不知道如何回答。不过我没有犹豫,当场给一个之前做过笔录的客户拨通了电话,首先自报公司名和姓名后,客户说暂时没有采购高尔夫产品计划,然后客气的说:“拜拜!”挂断电话了。总经理指正我在打电话中的几个缺点,说我的语气太生硬,给客户说话时要有点柔和性,另外产品专业知识还要多学习,要让客户觉得你是专业的,能给客户提供建议。然后说让我继续努力。人造果岭

  第二天给我们销售部开会时,说了一个非常让人开心的事情,就是我们销售部每个月可以和总经理去球场打一次球,这样可以身临其境的体验高尔夫运动,同时也能零距离和客户沟通,了解客户的需求。去一次球场真是千金难买的产品知识讲解,在球场高尔夫俱乐部,我们的产品用在哪里,有什么作用,这些经过亲眼看到,就比平常同事教我的更容易记牢。

  在我上班的第二十天,我接了第一个订单,是一个3*5米的高尔夫便捷式人造果岭,室内外推杆练习用的人工果岭。那个客户我现在还记得,她是个很温和的人,在几次的沟通中,我把她的要求一一做了笔录,因为是按要求订制的造型,所以没有现货,订制的产品要延迟三天才能发货,这些客户都没什么异议。车间的师傅们看到我是新来的业务员,明白我接这第一个订单不容易,所以把我的产品提前做好,这样我按时给客户发货了。客户收到后非常满意,说一定会再找我的,而且会介绍朋友找我订购产品!当时心里乐开了花,能得到客户的认可是件多么高兴的事情呀!有了顺利的第一个订单,后面的订单就容易多了,首先我每天会在很多不懂的问题和客户各种提问中得到提升,对产品的认知度日积月累,和客户的沟通越来越专业。

   2010年,公司去参展,有幸随公司参展,在展会上看到了很多高尔夫相关产品,大开眼界。因为高尔夫行业展,所以全国各地高尔夫爱好者,厂商等都来了。展会是三天,第一天人是最多的一天,这天是开幕式,全球的国际品牌高尔夫产品都来参展,还有试打的环节,记者电视台都在场,现场是非常的热闹!因为人流量大,而且是重要的一天所以我们要在自己的展位上接待客人,交换名片。这天一般是不会免费送样品的,可以按成本价出售,这样可以先让客户用我们的产品,认识我们,从而慢慢成为我们的客户群。平常和客户都是电话网络沟通的多,展会上就是让客户面对面来了解公司,眼见为实的看到产品的质量。就像以前我们销售高尔夫球的时候,客户总是问球的质量怎么样?有保质期吗?即使后面定金都付了,还要说压一些质量保证金什么的。那也是因为客户没有真实的看到公司的实力,没有亲眼看到产品,心里多少会有些顾虑。但是在展会上可以试用,就比如高尔夫便携式人工果岭,可以在现场推球体验一下,可以亲眼看下人造草坪的草质,看下底座的做工。带自动回球轨道的是否真的是自动回球。这些疑问都可以现场得到验证,而且都是比平常优惠很多的价格,客户是愿意接受的。

  三天的展会很快就结束了,我们没有立即回公司,而是在当地各个高尔夫球场去转了一圈,把公司的画册名片都发了一遍,相当于是跑了一次市场,当然收获也是满满的。

  展会结束后第三天,有个客户给我打电话,说他的公司想要做一个人工果岭。他是一个企业的老板,有着一家规模比较大的企业,产品销往全国各地。平常总有客户或朋友去公司里参观,一般就是在他的办公室里喝喝茶,聊聊天,就结束了,现在想在办公室的露天阳台上做一个高尔夫人造果岭,让我做一个方案。他没有让下面的文员负责这件事,而是亲自与我讨论这个人工果岭建造的事情,当时我觉得这个老板是一位非常细心的人。

  我跟雇主分析了人工果岭给他能带来哪些利益和好处,他做这个果岭一方面自己可以毫无时间限制玩高尔夫,另一方面,在企业中能带来不少的回报,可以打开更广泛的商业圈。有很多生意决定都是在优雅的打球中定下来的。打高尔夫是一项具有特殊魅力的运动,在英语中,golf一词是由绿(green)、氧气(oxygen)、阳光(light)和友谊(friendship)这四个单词的打头字母所组成的。所以很多老板都是在打高尔夫这个时候做出的决定。

  在几次的沟通中,这位老板确定了这个高尔夫人工果岭工程的施工。按合同支付了30%定金后,我们出了一份专业的施工图纸,根据彩色平面图所出的立体效果图,这些雇主都确定OK后,我们就安排现场技术师傅,现场施工队伍,到达现场按雇主要求的材料开始施工。高尔夫人工果岭的建造有着非常繁琐的工序,每道工序不能少,每个环节都要细心完成,要不然哪道没做好那后面再返工就很麻烦。就像做房子,如果地基没做好,那么上面的都是没用的,如果水泥用的差又没有和好,那墙肯定是做的不合格的。防水没做好是最大的隐患。我们给客户是超长的免6年售后服务,所以在任何一个细节都不能马虎,不能偷工减料,每道环节要做到完美。现场督查人员会时时刻刻督促施工人员,哪一点不合格就要重新做,所以出去的现场技术人员和现场督查人员都是非常负责任有品质观念的人员。

  这个人工果岭工程进行的非常顺利,因为在施工阶段,没有因为天气的影响而延长工期,(如果下雨地面太潮不能进行后面的工序,所以工期就要延长),十五天完工,雇工当场验工非常的满意。下午就约了几个朋友过去玩球,连发几张现场图给我,当然他也成为了我的长期客户,后面介绍了很多朋友找我们做高尔夫人工果岭。

  在高尔夫这个行业几年时间弹指之间就过去了,从初入高尔夫懵懵懂懂到现在职深的销售顾问,其过程都是在快乐中度过的。高尔夫本身是一项绿色健康的运动,所以接触的普遍都是很有素质的人群,而且有很多成功人士,即使和他们只是短短的几句话,就可以深深感受到成功魅力的气息!另外重要的是我们偶尔也可以去打打球,享受这项绿色运动!打高尔夫不仅可以很好的亲近大自然,呼吸着新鲜的空气,让整个人在身心愉悦的情况下进行打球,还可以很全面的锻炼到身体各个部位。

  我爱高尔夫运动,我更爱我们的公司。因为当时那个偶然的机会让我进入高尔夫这个行业,是公司给了我这个机会,也非常感谢同事们的帮助,让我在高尔夫这个行业如鱼得水,我会在这个行业一直走下去,做一个被认可的人!就如公司的品牌意义“DOPEAK/冬柏”,守诚信,敢作为,致高远!

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